更别提在唇枪舌剑中持续地待在阳台上了
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你会做何感想。 你会怎么做。我们既走在人类共同的旅程上，也走在只属于自己的旅程上。 虽然有两个侧面，但还是一段旅程。“双赢”博弈有助于人们用新的眼光看待和展开谈判，不论这里的谈判是商业谈判、外交谈判，还是饭桌上的讨价还价。 从那时起直到今天，我作为中间人和谈判顾问所得出的最重要的一条经验恐怕就是一一谈判最大的障碍不是对方（不管对方多么难搞〕，而是我们自身。 真正的困难来自人本身的冲动，即在恐惧或愤怒之下冲动行事的倾向。 我发现，成功谈判的前提是学会“走上阳台”〔80101631007〕，在精祌和心理上进入一种抽离、平静和自控的状态，这一点是20年前我的另一本书《无法说不》①611仏8。 331?0〕的主题。 然而多年以来，我发现人们很难走上阳台，更别提在唇枪舌剑中持续地待在阳台上了。我们这里列举的只是一般性的建议。你们可以淡定地、从容地坚持立场。托比问 了克拉丽丝的教育背景和工作经验，他专注于他们之间的共同点。 要记住，引入共同点的时机取决于谈判者的性格类型。“话语有着巨大的力量，它可以影响一个人，所以在选择话语的时 候一定要谨慎。 ” 话语可以影响一个人，话语能为人带来能量，话语能为人带来行动。实际上，强势运行的恋人往往需要勇士或梦想家站出来保护自己。 我的邻居朱丽叶是一位年轻的妈妈。记得有位政治家，曾是电视上某个人物的原型。 他利用自己的职位权力，指使自己的亲信宣传如何与他打交道，有时甚至细微到拜见他时需要穿什么颜色的衣服。男性和女性 重要提示。 当你试图与对方拉近距离的时候，要注意到男性和女性所偏好的拉近距离方式往往是有所差别的。 绝对不要和陌生的男士正面相对而立，绝对不要和陌生的女士肩并肩而立。 接近一位女性，你应该从正面直接接近。
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