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第十七章重新测试你的谈判技能 你的技能 你的评分 乘以倍数 你的得分 1.计划与准备 12345 父4 1.营造出色的第一印象 12345 XI 3提出正确的问题 12345 XI 个善于倾听 12345 父2 5动脑思考 12345 XI 解读肢体语言 12345 父2 1.警惕谎言 12345 XI 8使用正确的策略技巧 12345 父3 9影响另一方 12345 XI 10.知道如何议价 12345 XI 11知道如何处理冲突 12345 XI 12.谈判时有自信 12345 XI 总分: 现在重新给自己打一次分,看看你的得分进步了多少。如果你一直在听,你就可以听到你的守望者的声音,从而不会错过一些有意思的事情。在接近谈判桌之前,绝对要想好如何运用触发器和热按钮。如果你做不到这一点,那么对方在写合同的时候就可能会增加一个你之前并没有同意的条款或者增加一些你之前并没有同意的说法,他们就是希望你不会注意到他们做的小改动。多年前,我有一位叫作汤姆的同事,他从来都不愿意跟我们的客户签订合同,甚至我一提到这一点,他就会生气。然后告诉他们我观察到的内容,以确认自己的结论。 我发现人们纷纷给予回应,确认我的结论,并且给出解释。

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这时候你只需要保持安静。十几岁的时候,我们把创造叫作幻想。 成年后,我们把创造叫作创新、设计、颠覆性技术和愿景宣言。减少会议人数,取得理想结果 滥竽充数 搬运重物的人数越多,落到某个人肩头的分量就越轻。“我不会要求他们做我做不到的事。但只要他人抛出了理由,听者通常难以拒绝。他们能帮你设计出安全而明智的行动方案。 船长审时度势 我们回到航海的比喻。”劳拉回应:“我还没做好上课的准备。




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