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你的船长可以在正确的时机调遣特定的内部谈判者去实现特定的目标。 船长调动梦想家来描绘你想要的愿景,调动思想者来提供多角度的分析,调动恋人来分享你的感受,或者调动勇士来守护你的价值观。 只有船长可以调动所有四大成员 下面是来自我的一位学员的案例。 马科斯在海牙附近的一个政府机构工作,上司给他调动了新的职位。从不同的角度,我们都能认识到壮丽宇宙与奇妙人生之间的相互对应。 这一智慧正在催生培养领导力的新思维,因为我们的时代需要这样的新思维。问题在于,我们的祌经系统不是总能分辨迎面而来的汽车和同事对我们的侮辱之间的区别。人们从世界各地来哈佛学习谈判方面的基础知识,这个任务我们已经完成了。切勿断然否决对手的主张,让对手自己知难而退才是上策。如果我们能够调动自己的耳朵和眼睛一起去“听”对方的回答,那么我们就能够得到更优质的信息用来做出我们的判断。 在很多时候,我们如果想让谈话继续下去,只需要点头,或者做出一些简单的回应,比如“是的”“我理解”“请继续”,甚至只是简单的表示支持的“嗯。 ”一一这些回应被称作提示语,它们的目的就是为了让谈话继续进行下去。 这些话语往往可以伴随着积极的、支持性的肢 体语言。他们喜欢强调你做得好的部分,也热心为你提供“发展机会”。融洽的关系会转化为更简单方便的沟通。

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把握自身的情况,预测对手的计划 匿自身情况尝每虿粗茫印琴―译場杈更舍做答拜的准音. ③在谈“中更新1息 从现状入手 企业陷入泥潭,不少是因为初期疏于正确把握现状,错失拨乱反正的良机。 一旦发生不利情况,人们的第一反应往往是否认、回避事实。 如果无法否认,便会对事实横加批判。 因此,正确把握现状殊为不易,如何才能实现呢。另一些旅行者则前往探索异域,比如文化人类学家玛格丽特米德(祖找3『6116⑶)和丹麦作家伊萨克迪内森〔13业0106360〕,后者在肯尼亚的经历成了她的作品《走出非洲》〔0址0八打1一书的背景,这本书后来还改编为了同名电影。 再如伊丽莎白吉尔伯特〔211236他01161〕,她写了《美食,祈祷,恋爱》〔231,。这样你就释放出新的非语言信号,你已改变了思维:“今天等着看我使用新技能吧。 ” 在谈判过程中,要考虑到这些身体语言的细微差别。 环境的颜色 正如你看到的那样,颜色会影响谈判者的思维和策略。人们对于业务以及资产的价值的估量往往是仁者见仁智者见智的。 拿给一家企业估值来举例,第一种方式,你可以在营业额的基础上,通过年度利润增长率来给企业估值。然后,你的感觉就会是,下次更没法说了。 船长在这里能发挥什么作用。 你知道,你的四大成员会有话说。 它们当中的某一位会站出来说出你想说的话。它们在我们遭遇表现落差的过程中发挥了重要的作用。《愿者上钩谁在操纵故事》,弗兰克罗斯(作如:036〕,。 11紅1出版社2012年出版。把手藏起来: 如果在谈判中对方的手藏在了我们看不见的地方(比如说藏在背后或者藏在桌子下面),那么你应该立刻警觉起来了。




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