船长要考虑你内心的动向和你周围的情境

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要点回顾: #在任何谈判场合,请一定要注意仔细倾听 你一定会有意外收 获的。 倾听的另一个同义词是沉默。 在谈判过程中,你在倾听的时候一定要保持嘴和思想的双重安静。 要注意屏蔽掉你的脑内对话。 请确保你听到的是对方真正想要表达的信息,而不仅仅是字面意思。沟通起初是这样进行的: 妻子:我再也受不了了。 丈夫:你受不了什么。如果你希望自己显得胖一些,你会穿浅色。 有一次,我和客户在一起,她穿着略紧身的衬衫和短外套,衬衫是亮粉色。 当时我正和她谈我为她的公司提供咨询服务的收费问题。 我注意到她确实难受。对谈判中双方说了什么、对什么事项达成了一致,你都需要做出详细丰富的笔记。马拉拉没有被吓倒,她想要通过教育解放所有女孩的决心反而变得愈加坚定。三个小时内,他五次指出他们都是纽约人,甚至说:“我们纽约人需要团结一心。

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调停型的人不喜欢因为挺身而出维护自己的鲜明立场而带来的冲突,只要对方的报价在撤出定位以上,那么任何报价他们都会接受。你如何在尊重当地文化的前提下提出这个问题。 你是不是应该先道歉,然后再说别的。 这些问题需要由船长来回答。 船长要考虑你内心的动向和你周围的情境,然后找到最佳的应对之策。 船长还扮演着一个重要的角色,就是要防止你成为你自己的阻碍。 否则,守望者报告一个欲望,船长就去不加辨别地执行,这么做肯定不会有好结果。 假如,在晚餐中间,你的恋人迷上了别人。 你的守望者察觉到了这一点,并且报告了你的船长。 于是你说:“我爱上你了。想想让你退场的下限,告诉你的对手:“看来今天不太可能取得满意的结果。不过,即便是多人会议,只要保障每个人的发言机会、提升对会议的责任感,也可取得理想效果。 聆听多方意见本身费时费力,与简单高效的会议相比或许存在差距。我向力量团队〔化呢『163〕表示钦佩和赞赏,你们将我在课堂上讲授的内心制胜法转变成了读者能够从书中获取的观点。这并非巧 合。这并不意味着可以随意批判和反驳,而是针对协议草案的意见和建议、或者双方某种程度上达成的共识,积极地分析“协议中隐藏的风险,,。 图28②让白板集中火力 在我们的协商内容中必然存在“其他签约的可能性”,然而大多数人却忽略了这一点,总以为当前的协议文本就是最佳选择。 但是,围绕协议内容的谈判是个开放性的过程,正确答案并非只有一个。




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